Компания Экспонента, официальный представитель компании MathWorks (входит в TOP-50 крупнейших разработчиков программного обеспечения в мире) в России и СНГ, расширяет штат и ищет менеджера по продажам.

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Нам необходим человек, который возьмет на себя ответственность за продажи на выделенной территории, поможет внедрить современные технологии моделирования и обучения в российское образование и этим окажет влияние на подготовку кадров для цифровой экономики.

На этой позиции вы сможете использовать как свои навыки общения с клиентами, ведения переговоров, так и технические компетенции, смекалку. Мы ищем не идеального кандидата, а людей с подходящим складом ума, которые смогут быстро развить необходимые знания и навыки. Попробуйте себя.

Основные задачи:

  • продажа университетских лицензий в ключевые вузы России и СНГ;
  • формирование и выполнение плана продаж через системную работу с вузами, управление воронкой продаж;
  • выявление и систематизация потребностей ВУЗов;
  • встречи на уровне конечных пользователей (преподавателей, научных сотрудников) и первых лиц (директоров институтов, проректоров), подготовка и проведение презентаций, ведение сложных многоуровневых переговоров;
  • подготовка спецификаций, коммерческих предложений, технических заданий;
  • проведение маркетинговых мероприятий (семинаров, вебинаров, участие в конференциях);

Требования:

Обязательно:

  • опыт продаж на высокотехнологичном рынке/продаж ИТ-решений в секторе B2B, проектных продаж;
  • техническое образование ИЛИ опыт работы в инженерной сфере ИЛИ развитое техническое мышление, способность и желание разбираться в инженерных процессах, применять эти знания на практике;
  • грамотная устная и письменная речь, умение и желание общаться с людьми, навыки подготовки и проведения презентаций;
  • аналитические способности, системное мышление;
  • дисциплинированность, активность, умение управлять собственным временем, ориентированность на результат;
  • владение английским языком на уровне чтения технической документации.

Желательно:

  • опыт работы с образовательными и научными организациями, понимание их бизнес-процессов, понимание организации и особенностей образовательного процесса;
  • опыт управления продажами с использованием CRM;
  • знакомство с MATLAB и Simulink;
  • разговорный английский.

Условия:

  • официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата (оклад + % с продаж);
  • высокий уровень дохода (размер оклада, а также годовая премия обсуждаются в зависимости от имеющегося опыта);
  • полный рабочий день, гибкий график (настраивается индивидуально), нечастые командировки (в т.ч. за рубеж);
  • возможность профессионального и карьерного роста;
  • ДМС и другие корпоративные программы;
  • просторный офис компании находится в 7 минутах ходьбы от м. Кожуховская;
  • корпоративная культура открытости и взаимопомощи;
  • молодой, дружный коллектив.

Ключевые навыки:

MATLAB, Simulink, Solution selling, B2B продажи, Анализ клиентов, Ведение переговоров, Планирование продаж, Работа в команде.


${message}

${message}